工作职责：

岗位职责：
1、团队管理与策略制定
制定月度/季度商家拓展目标（如新增合作签约商户数、翻单率），拆解并分配至BD团队
搭建BD团队标准化作业流程（SOP）：包括地推话术、商户分层签约策略、协作机制等
监控团队关键过程指标（每日拜访量、签约转化率、商户质量评分），通过早会/周报复盘优化执行效率
2、一线地推与标杆攻坚
亲自带队攻坚重点商户（如区域头部宠物酒店、连锁宠物店），示范高难度谈判与签约
实地调研竞对动态和商户需求，迭代拓展策略（如优惠政策、合作模式）
3、绩效管理与赋能提升
设计BD团队激励方案（如阶梯提成、签约竞赛、季度评优），激发团队战斗力
组织每周技能培训（如陌拜话术、商户痛点挖掘、合同谈判），提升团队签约转化率
4、资源协作与数据复盘
联动新媒体、运营部门，确保新签约商户快速入驻并激活（如上线培训、商家翻到哪、顾客资源）
每周复盘，分析商户流失原因、区域机会点，优化资源投入策略

任职资格：

任职要求：
1、硬性条件
5年以上BD/地推团队管理经验，有O2O、本地生活、电商平台背景者优先（如美团、阿里本地生活、贝壳等）
精通地推全流程：从陌拜→需求匹配→谈判→签约→回访，具备一线实战案例
数据驱动管理能力：熟练使用CRM系统（如销售易、纷享销客），能通过数据诊断团队问题（如转化率漏斗、人效分析）
有宠物行业资源者优先（如宠物医院、连锁店老板/负责人资源）
2、核心能力
团队带队能力：曾管理10人以上BD团队，具备招聘、培训、绩效考核经验
执行力：能适应高强度地推工作，以身作则冲前线
策略拆解能力：能将宏观目标转化为可执行的动作（如区域划分、商户分级打法）
3、加分项
有从0到1搭建区域BD团队经验，或主导过新城市开拓项目
熟悉宠物行业特性（如门店分布密度、kp决策链条、行业痛点）